直销模式受欢迎的原因

2016/11/15 13:36:19来源:互联网热度:5427

对买方而言,直销便利、简单,并且是私人性的。直销者永远不会关门,顾客也不用外出忍受拥挤的交通,千辛万苦地找停车位,然后长途跋涉似地到各个网店找商品。有了直销模式,顾客们就可以待在舒适的家里或者办公室里,在白天或者晚上的任何时间浏览游记的目录和公司的网站。买方不再需要占用大量时间和销售人员交谈,就能获取全面的产品和服务信息。  

直销模式受欢迎的原因

直销为买方提供了接触国内外大量产品和服务的便捷途径。由于不受地理范围的限制,直销者几乎为世界各地的顾客提供了无限制的选择。相对于传统的营销商,网络上的销售提供了更多的商品分类和选择。  

同时,直销渠道还给买方提供了大量的相关公司信息、产品信息以及竞争者的资料。好的产品目录或者网站能以更有效的方式提供更有用的信息,这是零售销售人员无论怎么努力也达不到的。例如,亚马逊提供的信息量远远超过我们所能消化的:从排名1到10的产品名单、产品扩展性描述到专家评论及顾客购买后的评价。西尔斯的产品目录就免费提供了极珍贵的产品和服务信息。事实上,你就能看到西尔斯的销售人员在商店里向顾客发放产品目录以推销产品,上面有关于产品的详细信息。  

最后,直销具有互动性和即时性——,买方可以通过电话或者网站和卖方交流,告诉他们自己需要什么样信息、产品、服务。另外,直销也给顾客提供了更有效的的控制手段。顾客可以自主决定登录哪个网站、浏览哪些产品目录。

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