羡慕成功,渴望成功,自我成功的实现

2017/3/24 16:18:49来源:互联网热度:6853

一个感人的故事胜过你千百万句空洞而无味的大道理。  

在这一过程中,我们一定要做,也是必须要做的就是激发对方的梦想,激起他们心中改变命运,追求更美好未来的激情。  

如果我们不能做到这一点,他们永远不可能接受我们的邀约,更不可能成为我们的客户和伙伴的。  

羡慕成功,渴望成功,自我成功的实现

如何激发对方的梦想呢?  

不少人可能会觉得要做到这一点就应该以理服人,应该列举一些事实,并且进行分析。在我的学员中,有不少人是这么做的。也就是因为如此,在听我的课程时,就会有人问我,他们已经说得够清楚了,为什么还是不能够打动对方?  

他们问我问题究竟出在哪里。  

我笑着问他们,如果有人跟他们这么说,他们会怎么样?我们只需要转换一下角度,站在对方的角度去看,就能够很容易发现问题,自然也就知道了应该如何去解决。  

我们不喜欢听别人讲道理,却喜欢听别人讲故事,他们也一样。  

当我们转换一种方式,不去跟对方讲大道理,而是讲故事,不仅会让交流的气氛变得融洽,更为重要的是,在讲述故事的过程中,还能够起到调动对方的思维,引导对方自己去思考的作用。  

因为这些故事中主人公的经历或许跟他们有相似的地方,会引起他们的共鸣,会让他们情不自禁地去思考:我现在不是也这样吗?他能做到,我也应该做得到啊!  

我们永远不要忘记,无论是谁,也不管他现在处在什么样的境地,即便是再平庸的人,其内心深处都隐藏着伟大的理想与抱负。 

只不过由于现实的种种情况,他们把理想和抱负藏了起来。仔细想想,如果不是这样,为什么会有那么多的人发牢骚、抱怨呢? 

人们都有这样的一个心理:羡慕成功人,渴望成功,想自己能像他们一样成功。  

我们向他们分享成功人士的故事,就是给他们树立一个榜样、一个目标,在激励他们,在他们的心中投下一颗希望的火苗,让他们重拾起对于未来的信心与希望。  

简而言之,就是告诉他们:你看看,他们原来比我们差不多甚至还差,不是照样成功了?只要我们有机会,肯努力,没准做得比他们还好呢!  

当他们内心深处有了这样的想法,他们会怎样呢?  

很简单,他们会积极主动地寻求改变,会寻找改变自己命运的方法与途径。分享成功人士的故事虽说能够有效地激发对方的梦想,但为了达到更好的效果。我们在分享的时候,还应注意以下几点:  

首先,一定要选行业内成功人士的故事;  

其次,要真诚真实,不能过于夸大其词;  

最后,在讲故事的时候,要将自我的情绪与感觉表现出来。  

如果做不到以上几点,你所分享的故事纵然精彩无比,对方再怎么投入,对于他们来说你所说的只是一个单纯的故事而已,没有任何效用。记住你为什么要给他讲故事,不要忘记你讲故事的目标。让你的故事与你的目标联系起来,你的故事才有价值,你讲的故事才有意义。  

“好”“很好”类似这样的语言,给予别人的只是一个概念,等于没说,他们也不可能真正地感觉到。换一种方法去说,使用一些具有形象、画面的语言,他们就会有不同的感觉。