鱼和熊掌兼得

2017/3/31 13:48:56来源:互联网热度:7074

孟圣人在千年前留下名言:“鱼和熊掌不可兼得”。两千年后的今天,有人用自己的实际行动证明,全方位把握对自己的发展也许更有益。  

位于河北南部美丽的滏阳河畔的邢湾镇,自古因其优越的地理位置,成为商贸重镇。而今,它依旧依靠着便利的交通和人们的勤劳智慧,成为国内知名的民用机械生产基地。已经成立三十余年的邢台华普机械制造有限公司就坐落在此地。  

自主研发、生产制造、销售推广,并且拥有大型的铸造、加工和安装车间,邢台华普如今已经发展为当地规模较大的企业。  

“我们一直以来都专注于型煤行业,这几年发展比较壮大,我们就开始涉足这个建筑行业和机床行业。”邢台华普机械总经理王彬向我们介绍着近几年公司的发展,“京津冀的环境一直受到国家的重视,节能环保也是国家提出的新要求。所以我们现在做什么呢?我们在做洁净型煤生产线,把这个煤粉、散煤,压制成洁净型煤,再去推广开来。既能提高利用率,又能降低我们的雾霾。这是一举双得的事情。”  

 鱼和熊掌兼得

邢台华普进入这个行业是因为我国有丰富的矿产资源,而且做洁净型煤,对环境和空气都有着很大的益处。尽管一开始他们在技术上遇到了很大难题,但是不懈的努力和济济人才让华普攻克无数的技术障碍,发展到今天。  

邢台华普的客源主要还是集中在民用,所以寻找销路可谓是其一大难关。虽然同是机械行业,但因为是做型煤设备,所以每次业务拓展到新的地区,总要先到一个地区进行考察,看这个地区人们的生活习惯,看他们是否需要这些设备,确定需要之后,才能再制定下一步跟进实施的计划,最后才让销售员去进行推广售卖。这样繁琐而复杂的程序,不但增加了成本,也耗时耗力,重点是效果也一般。但是在拥有互联网之后,这样的复杂程序逐渐就成为了历史。  

“我们在全国各地的销售人员在慢慢减少。因为现在的人,生活方式已经发生了变化,大家可以在互联网上买到很多东西,甚至将视野拓展到国外。所以互联网非常好,可以减少我们的开支,可以减少我们对销售人员的管理,这都是大有好处的。”王彬对网络的作用做出极大的肯定。  

可尽管现在网络做得风生水起,尽管网络有着不可比拟的宣传作用,但是华普至今没有放弃销售人员或者代理商的运用。因为还有一部分客户群体会集中于那个范围,只要网络与实体销售共存,企业才会有全方位的收益。  

有了好的销路,接下来就是拼质量和服务态度。企业的立足与进步,好的产品才是根本。华普如今已经有自己的专利,产品也无时无刻不在改进和升级,再包括产品销售之后的服务团队建设,都处于同行业的前列,甚至是很多企业达不到的。