网络营销的策划技巧,金字塔上方不会告诉你的思维

2018/9/3 10:25:36来源:壹起航热度:4621

网络营销策划不仅包括了网站推广、商城产品销售,除此以外,还包含了该策划的售后服务、产品销售量的提升和提升公司的知名度等。网络营销策划主要是指为了完成一定的营销目的的计划方案和战略计划。如何才能写一份好的网络营销策划呢?

网络营销的策划技巧,金字塔上方不会告诉你的思维

第一步是明确网络营销计划的方向和目标,在开始着手去实施之前,需要站在宏观的角度认识到明确的思路,避免在行动过程中迷失方向,距离目标更遥远。

明确方向后,首先需要分析目标的可行性和合理性。通常很多做营销计划的小伙伴们,主要是盯着计划的曝光度和关注数,而忽略了目的与目的相关联的相应结构,因此走了弯路。

首先,我们需要清晰:计划工作=逻辑思维+创造力 这个公式,告诉我们需要明确“目的”的合理性和可行性,同时清晰“做什么”和“怎样做”的逻辑思维,创造力则是“如何做好”的问题。事实上,90%的营销策划人员都缺少了这个逻辑思维,可想而知,这90%的人做的都是无用功。

第一步,做什么?如果我们去问一个网络营销策划人员他的营销策划目的是什么?通常都会回答,要吸粉,要越多越好的粉丝。好的,吸粉,可吸粉真的是一个合理的目标吗?显然不是。目标是需要时间限制和可量化的一个数据结果。如果实施之前,目标不合理,那么营销策划无疑在大海里难以前行。

明确了目标以后,则要围绕公司对应产品以及具体业务梳理清晰计划架构。下面我们对照看看90%的策划人员都容易进入的误区。

(1):换汤不换药 直接把上一份计划套入一个新计划,修改名称就完事了。

(2):搜索大数据 通过网站去搜索后直接截图,忽略了该数据与自身公司的产品或业务是否有实际关联意义。

(3):想到就做ppt 很多新手都容易出现该误区,写ppt的时候则开始注意字体美观、格式等等,最终计划越变越偏。

第二步,如何做?首先,我们需要确定目标的合理性,是建立在目前事实的情况下做出一个可达成的目标,比如,在几月之前粉丝数达多少?转化率达百分之多少?

目标确定好后,一支笔,一张纸便可把计划结构写出来,骨架建立了,创意、内容血肉便可很快完成了。

第三步,如何做好?基本功是用户调查,清晰目标人群是哪一些人,可以利用抽查方式,线上线下都可以执行,然后做1对1的用户调查,询问他们对营销策划构思的看法,他们会选择参加吗?如果参加的话最想从活动中收获到什么?一对一调查的目的是获取一些对营销策划有实际用处的信息和依据,以便根据目标人群的喜好来调整活动的目的和内容。

内容如何测试?例如:公司在元旦节产品的销量目标是一天30万,营销人员做了两个方案,方案A和方案B,投放方式是通过微信传播投放到市场,可通过两种投放方式进行测试,以最终的数据判断哪种方案更可行,以结果检验方法。

策划过程中,需要踏实做用户调查和最终数据反馈来指导工作计划。

第四步,有效第一,创意第二。创意是一个较好的点子,它在营销策划中占据了很小的部分,优质的活动方案是建立在调查、测试和反馈的基础上。因此重点是目标人群和需求的锁定以及有效转化率,不要把精力全花在创意上面。前期可以测试不同创意,后期通过数据反馈可以把创意做精、做透。

第五步,数据反馈,灵活调整

有时候做着的营销计划有可能遇到事情转变,或者突发情况,那么也要及时调整,灵活应对,才能免于更多损失。

最后进行总结,首先需要一个正确的营销策划思维,其次明确策划目的,第三思考如何去完成计划,第四是时间安排合理,最后是积极应对突发情况,最终才能出色的完成转化目的。