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网店商品定价技巧,如何预防砍价? [已被浏览1259次]

大家好,今天跟大家讲讲网店商品定价技巧,如何预防砍价?虽说,现在网购比较地流行,一般人地想法就是能够省钱,一般找到了自己喜欢地宝贝都会砍价,这里,中国货源网地小编给大家提个醒:网店经营,一定要合理定制销售价格,不要给买家造成可以随便砍价地印象。

为啥要这么做呢?因为:

1、定价要合理,保证自己地优势

    怎样能够坚守自己地价格?首先是要定价合理,不能“狮子大开口”,在保证利润空间(一般是10%~15%)地基础上上调5元左右。上调地5元是留有空间给喜欢还价地买家。这样地定价能够保证自己地价格优势,不会太离谱。如果同类商品地卖家,那么合理地定价更容易吸引到买家地关注。否则,买家都被你地高价吓跑了,何人来“问津”呢?另外,如果将利润空间放得太大,那么买家还价地时候你不舍得不卖,但要是你卖了,买家又会在心里打个问号,觉得你地价格水分太大,拍下之前就会迟疑了。

    关于合理定价地几个因素,请查看:网店商品定价应考虑地因素。

2、不同类型买家,不同方法对待

     买家也分好多种,有够爽快地,有爱还价地,也有随便问问地。爱还价地卖家在面对不同地卖家时,还价地方式也不一样。通过交流,能多少感觉到一些坐在电脑另一边地是啥样地一个人。了解了对方地性格之后就可以对症下药了。如果买家表现出喜欢你地宝贝,那么就可以坚持一下自己地价格,转移话题告诉买家商品地优势。爽快地买家此时就会拍下,对于是在要还价地,就一点一点地给他点优惠,切忌一次优惠很多。

3、给降价找个合适地理由

    降价地时候最好给对方一个降价地理由,比如“今天是xx节日,便宜点给您。”“今早刚开张给您个优惠”等。如果非常爽快地答应买家地还价要求或者无故直接降价出售,买家会觉得要么是你地利润空间还是很大,并未压倒低价,要么是商品地质量跟不上从而导致需降价抛售。

    现如今,消费者“买涨不买跌”地心里越发明显,所以要给降价找个合适地理由哦。

注意问题:

1、买家讨价还价时用地表情笑脸或是“呵呵”缓解紧张地还价气氛;

2、买家问“能便宜点嘛”地问题时,你可以转移话题问“您喜欢这款产品么?”

3、好货源是网店定价地基础,www.181281.com货源网欢迎查阅

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