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怎么在网上进货与商家谈判 [已被浏览1377次]

今天给大家讲下怎么在网上进货与商家谈判,如何做到“三忌五从” 。

一忌:鲁莽行事

    了解自身所经营地行业:哪些产品热卖,哪些产品具有较大地利润空间,哪些产品即将被市场淘汰等。不能忽略比 较淘宝网上地销售价格,如果有产品在淘宝网上地售价已经低于你找到地最低进货价,必须另觅更好地渠道。

二忌:未比较就下单

    通常在一个城市当中,多个经营同一类产品地送28市场会集中在一个片区,每个送28市场都有各自地特点,经营不 同地风格或是针对不同地人群,因此“比”字是关键,切记匆忙下单,盲目进货。在同一个送28市场当中,送28店铺一 般分为以下形式:厂家直营门市、有厂家代理专卖、从多个工厂进货销售、专门从在同个市场地其它店铺调货转手地店 铺。调货转手这种情况以电子产品市场最为突出,例如一款路由器整个市场都批1 15元,同市场中品牌总代理店铺给散 客地价格可以批到1 10元,送28市场地同行向他调货只需要105元,所以必须找到相对来讲较上游地价优货源。

怎么在网上进货与商家谈判三忌:初次合作讨价还价

    对于刚开始合作地供货商不适合讨价还价,切忌死缠烂打,良好地印象是合作地基础。当他知道你喜欢抹个零或是 讲几块钱,后当你再次去问价时,他每次开价时都叫高几块钱。还是“比”地精神,认为贵可以不拿,到便宜地送28商 处进货。多问几次,混成脸熟了,送28商自然会发现你常询价不货,会报相对有竞争力地价格。

    记住了上面地禁忌只有,下面看看谈判中要有哪五从。

一从:反向询价,从“被推销”中取得最优条件

    当在一家店看中几样商品时,可以先从其中一款性价比较优地商品人手。老板在开单地同时会积极向你推荐其它产 品,这个时候可以把之前看中地商品装作不经意地进行询价。由于老板希望在每个客户身上获得更多地成交,推荐地一 般是最热销地爆款。对于这些商品俺们可以列入考虑,讲不定由此开拓一个新商机。此时正是谈判地最佳时机,无论是 老板推荐地还是后续询价地,都不要马上下手。可以向老板表示出有如下担忧:“价格贵了”  “对销售信心不足”   “已经进了很多同类商品”等。善于察言观色地老板一定会想方设法打消你地疑虑:价格方面进行适当地微降、许诺多 久之内没有售出可以退回换货、甚至降低起批数量地限制都会成为可能。学会为自己制造“被推销”地机会,比主动出 击谈判效果好很多。

二从:拿折扣,从折扣中获取间接降价

     讲到与供货商地谈判,大多数人关注地只是价格,认为谈到价格就是把6元变为5元。然而,价格地低廉有很多种 ,折扣就是间接地降低价格。这里地折扣不是讲让供货商打多少折,而是返点。如果找到了工厂门市这类一手货源,’ 一般来讲就有制订完善地返点政策。,当年销量达到某一个额度时,返回百分之多少地货款,间接地降低了商品地单价 。一般来讲这个货款不会返现,会折算成货品。

三从:要赠品,从赠品中获得变相降价

    工厂出货地时候,会按照商品数配相应数量地赠品或是样品(样机)。如果不懂得去要,这些赠品样品通常就被批 发商给扣下了。赠品或是样品拿回来可以作为赠品送给顾客,有些没有明确标注地赠品可以作为商品来销售,获取地销 售额也就俺们谈判所得利润。

四从:重合作,从合作方式看低价保证

    与供货商谈地是咋样地付款方式,是现付、批结、或是月结等,这些合作方式都会影响到进货价格。一般而言现付 会比批结与月结拿到更低地价格,而批结月结有利于资金地周转,降低进货风险。货款未付,商品出了啥问题,沟通时 更多了一个筹码。

怎么在网上进货与商家谈判五从:获保证,从保障中争取最大利益

     为方便日后经营出现交易纠纷时举证,要事先与供货商确定他地资质,获得相关证明。如果能在进货时把相关地 授权书与质检证明拿到就更好,同时需要与供货商确定售后相关事宜:当产品出现问题需要维修时地操作流程怎样;邮 寄地费用谁来支付等。包装是商品增值地重要因素,顾客出于送礼需要有时会对包装有要求,如果供货商可以随货品配 相应比例地包装盒、包装袋,在提升产品价值地同时俺们可以省采购包装地费用;出于保障权益考虑,在合作之前就要 与供货商沟通退换货条件:换货是按照进货价格等额比率还是需要按一定地比率折算等。


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