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网店大卖家们有何“必杀技”呢? [已被浏览1256次]

   有人讲,从淘宝网小卖家成大卖家、大网商,就像是毛毛虫变成蝴蝶。采访中,俺们看到了许多选择了孤独与寂寞、每天十几个小时挂在网上地淘宝网小卖家,俺们同样也看到了“破茧成蝶”后已经成功地大卖家们。怎样才能成功“破茧”?大卖家们有何“必杀技”?不妨听听这些过来人地经验。

    认准定位不要当一天和尚撞一天钟

    王奇在萧山拥有一家年营业额超过千万元地女装网店。他告诉淘宝网开店教程小编,找准定位很关键。“假如没有准确地定位,很难从浩如烟海地网店中脱颖而出。”

    和王奇持相同意见地,还有同为淘宝网店主地叶伟。现在,他和妻子共同拥有一家3皇冠地女装店。叶伟讲,他地女装店风格和定位,也是几经改变。“最开始地时候,俺们做地是民族风地服装,当时纯粹是因为自己喜欢。后来发现,这种风格地服装,很多买家并不买账。”叶伟讲,“虽然喜欢地人也有,但是很少。”这让叶伟开始考虑转变风格。

    为了迎合市场,叶伟渐渐从民族风转成了更为大众化地休闲风。这之后又经过一些微调,才转型到了现在地文艺休闲风。“每一次转型和微调,俺们也会有所担忧,害怕失去那些喜欢俺们原有风格地客户。”

    组建团队不要只靠一个人地力量

    “适当地时候,一定要增加人手,不要一个人硬撑。”叶伟从1皇冠时开始考虑组建团队,也开始有意识地“招兵买马”,面试员工。现在,加上他在内一共有5个人。“俺们各司其职,分工明确。俺主要负责拍照、店铺装修,以及网店大决策地制定;俺妻子主要负责设计、做模特;还有3个员工,一人负责营销市场策划,一人负责客服,一人负责质检、服装制作。”而王奇地团队计划酝酿得更久,他从4钻时就已经有了这个计划,现在他5皇冠店铺已经有了30多名员工。

    何时加派人手也有技巧。叶伟认为,并不是讲一定要到了某一个级别才能雇人。“当你觉得你地店已经进入良性循环时,就是讲已经有了相当数量地回头客,网店地整体定位也比较准确,货源也稳定充足,而这时你一个人又忙不过来,就可以考虑找帮手了。”

    学习规则不要两耳不闻窗外事

    经过几年地淘宝网磨炼,浙大毕业地叶伟讲他地心态已经从一个“打工者”转变成了“创业者”,这和他在打理店铺地同时积极学习经济知识有关。“俺买了许多经济学地书,对俺帮助很大。做淘宝网就相当于自己创业,许多观念需要更新甚至颠覆,需要自己帮自己‘洗脑’。”

    “多了解一些外部经济局势,对近两年地经济情况有所预见,对做淘宝网地人来讲很有必要。”叶伟讲,“总体经济形势不好时,类似服装、数码等产品地销售就必然会受到压缩。比如去年俺就预计到今年地情况可能不乐观,因此会有意识地多进一些容易销出去地货,多给自己备些流动资金。”

本文标题:网店大卖家们有何“必杀技”呢?


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