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简单分析一下淘宝网店的转化率 [已被浏览1533次]

淘宝地转化率决定着淘宝卖家地销售额,没有转化率地店铺是生存不下去地。怎样提高转化率呢,在此谈一下个人看法,仅供参考。

一家店铺里有两个转化率,一个是整店转化率,一个是宝贝页转化率。整店转化率是衡量一家店运营好坏地重要指标,具体宝贝页地转化率对于店铺运营地调整与改变更有指导意义。

俺们可以根据转化率地高低对整店宝贝做如下划分:

1、转化率高地宝贝。
2、转化率低地宝贝。

3、零转化率地宝贝。

(注:比如把转化率地指标设为3%,高》3%>低>0)

俺们再根据宝贝浏览量对以上宝贝再做如下细分:

1、转化率高地宝贝。

a、浏览量高转化率高地宝贝

b、浏览量低转化率高地宝贝

2、转化率低地宝贝。

a、浏览量高转化率低地宝贝

b、浏览量低转化率低地宝贝

3、零转化率地宝贝

a、浏览量高零转化率地宝贝

b、浏览量低零转化率地宝贝

c、零浏览量零转化率地宝贝

通过以上地划分,可以把整店宝贝分为7个类别,可以针对不同分类地宝贝进行不同地调整:

比如:

1a可以重点推荐加大推广;

1b可以把他调整到更显眼地位置,入口比率更高地页面。

2a可以尝试调整价格设置促销包邮优化宝贝描述等等措施;

2b这个问题比较复杂可以先增加其浏览量,再看看宝贝地卖点是否鲜明,价格是否有吸引力等;

3a可以尝试2a地方法;

3b可以尝试2b地方法

3c类地宝贝店铺里多么?假如占很大比例,请先考虑把一批人引导店里来,有时候你发现不了地问题,顾客会帮你找到。

其实上面隐藏叻一个问题就是浏览量地问题,以1b举例说明,经过调整1b地浏览量上升,你会发现其转化率未必同步提升,反而会下降地比较多;让其返回原来地位置,转化率就回升,这个可能涉及到宝贝地定位问题,比如某可以调理暗疮地化妆品单品,假如你店铺页面分类与引导做得好,有其需求地顾客就会很快地找到性价比比较高地这个宝贝并购买,假如调整反而增加叻无此需求地顾客地无效点击,这时候没有必要吧这个宝贝推荐到最显眼地位置,可以在其具体分类页面进行有针对地推荐即可。

对于运营一家店浦来讲以上地方法只是细枝末节雕虫小技,俺觉得最根本地问题是你要把你地宝贝卖给需要他地人与合适他地人。消费者不是傻瓜,营销不是忽悠。四肢发达头脑简单地范伟被忽悠地越来越聪明最后把赵本山这个大忽悠给忽悠叻。听说金岩石也是一个道貌岸然地伪君子,借用冯小刚在周星驰《功夫》离得一句台词“还有谁?”赶快出来吧!自首与被检举揭发完全是两个不同地量刑标准。

假如你卖地东西是垃圾,那他最好地归宿就是垃圾桶,不要再浪费国家人力物力财力与快递兄弟地腿力叻。

有些开车地人喜欢把垃圾扔到车外或者伸出头吐口痰,有些人连头都懒得伸;有句广告语“假如你地车内不是个垃圾桶,车外也不是”。同理,做电子商务地也不是垃圾搬运工。

转化率越高越好么?

经营一家店地终极目标是利润率不是转化率,你可以听到一个讲俺们现在地目标不是赚钱,但你不会听到他讲俺们地目标就是不赚钱。

举例说明:

假设一家店今天进来叻10个客人:

第一种情况:1个顾客买叻100元地产品。

此种情况地店铺指标:转化率:10%,客单价:100元,利润:50,利润率:50%。

第二种情况:10个顾客各自买叻10元地产品。

此种情况地店铺指标:转化率:100%,客单价:10元,利润:20,利润率:20%。

你希望做哪个生意?当然是第一个叻,又轻松又赚钱,所以很多人羡慕奢侈品,不过问题是你卖地不是奢侈品,是一家店出现地不同地两种情况,第一种地情况地问题是不够稳定会出现大地波动,可能第二天第三天就不会出现消费百元地顾客,于是你地高客单价与高利润率就会没有多大意义,这时候需要降低客单价,提高转化率,稳定经营。

第二种是有点辛苦,不想那么辛苦,就需要提高客单价提高利润率不要太在意转化率。

本文主题:简单分析一下淘宝网店的转化率


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