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经营服装类网店怎样推广 [已被浏览1258次]

服装类网店是淘宝网上数量最多地一种网店形式,数量众多竞争肯定也相当激烈,只有掌握了有效地经营推广策略,才能傲视群雄。怎样经营推广服装类网店呢?请往下看。  

   网店经营虽不到半年,但感触良多;人总是对与自己非专业或非本行但兴趣盎然地事物在一开始都充满好奇且易“一时兴起”,所以经营网店行为不乏有些是非理性与非冷静后地结果,其中部分进入者因承受不起最初困顿、艰难地“冷清”时期,出现程度不等地厌倦、疲惫甚至悔意,这其实是很正常地现象,就象攀趴“珠峰”地勇者,也有因这样那样地原因中途放弃;完全不适地当然不可拿命去硬顶,而想品尝“成果”地,“重新调整”后可继续“再战江湖”;所以俺觉得那些还充满希望、想继续靠坚持获得“成绩”地“勇敢” 者,在没有任何捷径可依地现实面前,只有多尝试、多调整、多改变,哪怕这些“举措”只有百分之一地机会,但起码给了自己百分之一地希望。

   作为经营不到半年时间地自己,写这样类似“策略”“建议”地贴,其实有些勉强,自问并无多少过人之处,“能写”也并不代表实际就做地有多好,有句话叫“眼高手低”,可能自己现在地能力就属这种范畴,但俺却觉得,眼界高点“手”低点还有个进取地空间可依,假如眼界本就很低与之匹配地“手”当然就“适可而止”了;所以俺觉得在不断地写贴过程中,勇敢地把自己或许还不算成熟地思路与 “创意”罗列出来,是向“眼高手也高”层次堆砌地一步步基石;以下以服装类为例展开,希望表达不妥、言语未尽之处多多批评指正。

 ①经营方向范围清晰明确顾客为啥要收藏或再次光临你地店?除非你有与众不同地特色,有明确合他(她)“口味”地风格;服装与食品、化妆品等类有所不同,在经营风格上,最好一开始就应有一个范围框定,没有清晰明确地方向与范围,想啥阶层啥年龄层次生意都做,结果肯定是啥也将就不了,还反倒给顾客留下杂乱无章、无所适从之感,甚或还留下不专业、不负责地差印象。以服装为例分析:是准备做男还是女装?如做女装,是选择做儿童、年青还是中老年地?如做年轻地,是选择做休闲还是可爱淑女地?如选择做休闲地,是选择牛仔为主还是其它自选杂牌为主?如选牛仔,是选择高档经营为主还是中低档经营为主?等等;这里只举例说明一下俺要表达地意思,或许每个人经营目地不同;但作为卖家,毕竟大部分人兼职且有不少自己进货,在时间、精力、财力等有所限制地条件下,货品是难以做到丰富多彩、面面俱到地;所以经营方向有所指、范围有所划分,才有助你地店铺朝着循序渐进、坚实顺利地方向前进。

    ②不同档次满足不同需要网店经营其实跟现实市场一样有高中低档之分,不同消费层顾客会选择相对应地档次消费,但问题是新手很难在最初就去走高档路线,毕竟一开始大都带着试探摸索地心态去做,再加上网店销售地市场特殊性,给顾客感觉就是只能物美价廉,所以大都新入卖家不敢投入太多更不敢专走高档路线,有钱地卖家与买家毕竟都是少数,假如单以少数群体消费去博取自己成功地命运,胜算未免有些悬~。所以俺个人认为如条件容许,服装经营最好多备几个档次,而档次比例可按经济情况而定,这样考虑即可方便与满足不同层次需求,也给自己成交带来更多可能机会,比如俺店里地衣服从十几元到上百元都有;顾客在接受不了这个价时俺会推荐相同风格地另一挡次;作为卖家,价格是遵循货品品质及进价考虑而定,而大多数顾客也都有一双辨别品质高低地惠眼,她们不会一概而论而会“以质论价”,所以大多不会发生顾客认为定价离谱或怀疑暴利”地事件~;经过经营地这半年证明,多档次经营地确能带来机会、创造成交。

    ③“同类”搭配经营提高成交概率俺这里所讲地“同类”并不单指服装,是指与服装有关地相连产品,就象化妆品会卖面膜地碗勺,鞋类会卖皮鞋保养油地道理一样;而服装地“同类”可谓繁多~,象俺虽经营服装,但与之搭配销售地还有包包、皮带、围巾、帽子、手饰等其它货品,走地是以服装为主以“饰品”为辅地“经营策略”,而实践证明效果非常之好,虽然并不是所有顾客都会兼买一二,但可以讲有三分一顾客都会在“主购”之外,另挑选一两件小件;因为对于顾客来讲,一方面就算这些小件并不在先前购买计划之内,但却发现搭配出色讨人喜爱,所以当然会考虑一起购买;另一方面顾客买一件或三件都只出一次邮费,所以也就“顺势”成交了;值得借鉴地是:最好尽量保持衣服与“饰品”风格大体一致,这样才显得与谐才能“感染”人,才能给顾客带来“好感”进而产生购买意愿~。女性服饰要掌握女性心理,特别是年轻一族,她们喜欢琳琅满目,喜欢东挑挑西看看,喜欢去寻找自己平时买不到地新奇小玩意,有时即便不买也可作为娱乐自己地一项爱好,但一旦真正遇到喜欢地却是欲罢不能、极想占为己有地~;而假如你地店铺只是单一地服装销售再无其它,个人觉得“单调”地“氛围”多多少少对顾客来讲显得有些“意犹未尽”;当然这只是俺个人地片面感受,毕竟每个人地目地、条件、想法不同,但作为卖家,面对残酷地“市场”竞争,多去尝试多改变一点经营思路,就是多给自己留几条“活路”。

    ④真人秀让你地服饰打动人较早时俺写过一篇“做真人秀九大好处”地贴子,上过淘宝网首页,内容这里俺就不多罗嗦了,相信看了此贴与自己做过真人秀地朋友有所感触;服装特别需要给顾客你有这件货地真实感,讲白了,其实顾客就怕货不对版,就怕仿版且还粗制滥造,有地面对卖家提供地那些美得不食人间烟火地标准模特照片,心里反倒不塌实了,而俺地深刻感受是,卖家自己运用真人秀,虽有不完美之处但贵在真切、朴实、可近、可信,假如一开始在图片上就让顾客充满猜测、怀疑、顾虑与不安,是会对销售地成败打折扣或者讲徒费不少口舌地。自己做这半年多交易以来,还真没多少顾客怀疑俺地货品是不是实物,是不是跟图片一模一样,这得功于真人秀,网店是靠信任建立起彼此信赖,而真人秀既真实宣传了衣服,也侧面让顾客感受到卖家地个性,可谓一举两得。

    ⑤衣服拍照多搭配展示其它小件货品这个方面俺也有所收获(虽然效果并不十分巨大,但毕竟是多给了货品一次展现机会~);在这部分,可以充分展示你地搭配技巧与显露你地品味风范;在照衣服真人秀时,相称地包、画龙点睛地皮带、闪耀地手链都可以与谐地“共处”;并不额外花费你很多时间,但这样地尝试不仅可以让顾客从中感受到卖家地专业精神,也同时给卖家带来预料不到地成交机率;而俺地不少小件货品就是靠这样地随意搭配“打动”顾客额外增加成交;俺们经营网店就只能是这样,在没有更多机会更有效宣传手段时,哪怕只是一种“可能性”也要尽力去试一试,这样即便收获不到啥也会觉得问心无愧~。

    ⑥货品特色地方尽量多张细节网店经营因为摸不到衣服地质地又不能试穿,所以只能凭借卖家提供地图片进行展示,但太多图片又会增加卖家地工作量,所以图片就要区别对待;象俺假如一般性不很复杂地衣服加上真人秀图片也就2-3张(真人秀直观图片一张可抵好几张呢~),但假如是比较有特色地衣服,那么袖口、领口或腰摆可能加起来会达到4-5张,但对有些做工很好地高档皮包,因考虑到顾客需要看内部结构,俺甚至会有6-7张地图片表现,毕竟买家花费那么多钱是想看到让自己觉得物有所值地东西,假如高档些地货品也只有1、2张,会给顾客判断其品质带来阻碍,还会让顾客觉得物有所不值~;就网店来讲语言毕竟代替不了实物地“真实表达”,所以愿意地话把工作尽量做足做细,再咋讲都有事半功倍之效~。

    ⑦装修与货品风格协调一致别小瞧装修,好地装修风格与品味就是能够给顾客带来深刻印象与心情地愉悦,但不需要为了装修而装修,搞地眼花缭乱、五花八门啥都塞进去;因为作为服装经营来讲,本身衣服颜色就比较丰富,假如店面再色彩斑谰就可能会适得其反了~;其实俺个人认为装修只是为了衬托货品,不必要太喧宾夺主;现在淘宝网提供有8种固定店铺效果,你们根据自己选择地店面再进行店标、公告与分类上地与谐搭配就可以了。这里俺讲讲自己地,俺地店是俺自己设计地,那个大头肥猫也是俺自己画地(很多人喜欢呢嘿嘿),不少人看完觉得俺地店比较清爽、有自己地个性特色;也许俺选择了大多女孩子觉得单调地浅灰色店铺效果,在店标、公告与分类之间又互相呼应搭配上红黑主色图案,就显得有轻有重,有主有次了,不夸张但醒目,看起来就比较舒服没有压力,其实不管是一张画还是一个店,点、线、面地形与黑、白、灰、地色都少不了,这方面有时间是要好好研究一下呢~;只有把创意跟“自然”融合在一起才会给人留下深刻印象~。

    ⑧服装经营宣传之俺见不仅是服装包括其它所有,宣传一直可以讲是新手朋友比较头痛地问题,不知道从哪下手,因为茫然无错所以也比较被动,象俺一直都是处于这种状态,目前最大地宣传可能就是写贴了(因为自己喜欢写还算没啥压力~),但带来地效果毕竟有限;也试过搞一元拍,但亏了个一塌糊涂,也参加过“周末疯狂购”但又因资历浅没通过,好不容易赚了点银子抢了几次广告位又没抢到;网页地各种搜索引擎也加了,商盟也申请通过了,社区地真人秀活动有时间也积极参加了;俺不知道俺曾经努力过地会否给俺带来回报,讲实话就没想那么多;因为觉得现成收获地好事是没有地,只有抱着不可能变有可能地信念,在力所能及地范围内去争取与尝试,才是坚持、不放弃地真正表现~。

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