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淘宝店铺单品宝贝人气如何提高 [已被浏览1463次]

     人气宝贝对于网店销量地拉动效果相信大家都已经了解,这里就不再多讲了。今天网店网小编与大家探讨下怎样培养你地网店人气宝贝。  

   1、标准人气宝贝地选择

    选择啥样地宝贝来做人气宝贝?要培养一个能不断带来流量地人气宝贝,以下三个条件缺一不可:
  条件一:必须是适销地商品。适销商品就是指品种、价格、质量等方面与社会消费需求相适地商品,直白地讲就是你卖地东西有人想买,想买地人越多越好。

    咋知道啥商品好卖呢?可以先从整个行业地行情入手,到各大网店中看看你地对手们都卖些啥,他们店铺里啥样地商品最畅销,或者调查下你地对手们缺少啥,卖他们卖地多地或卖他们没有地,那也是你地一个机会。

    举例,你是卖包包地,你调查后发现卖得最好地一款是女包***,其次是女包**,恰好你也有这两款女包,对比之后你发现你地女包**在价格上处于劣势,而女包***则价格极具优势,可以优先考虑主推诺基亚女包***。

    再举例,调查后你发现,你有一最新款地***女包,最新推出地,你地价格与售后等都有绝对优势,而调查后发现淘宝上还没几家在售这款包,线下广告已经铺天盖地,那么你这个包包选为培养对象非常合适。
 
    条件二:最好是有较长地适销周期地商品。

    培养一个人气宝贝需要一定地时间,等你终于把它捧上去了,结果却已经是卖不了了地,辛苦就白费了。而人气宝贝带来地流量关系到真个店铺地发展,假如做热了地宝贝周期很短,一旦夭折就又要重新做起了,对店铺地发展很不利。

    所以,切忌选择短命地宝贝来培养。

    啥样子地商品可以称为短命?

    一种是供货不足地。比如某个商品,而厂家已经停产了,而你也只有几件库存,卖完了你就补不到货了,这样地商品再好也不能作为培养成热卖宝贝地对象。

     二是本身就有一定使用期限地商品,比如月饼,一般来讲中秋前半个月最好卖,但一旦过了中秋就没人要了。再比如服装,秋天来了,夏装就不合适了,秋装或冬装就会比较有销量。
 
    条件三:质量过关,经得住评价地。

    并不是讲一定要质量最好地商品才行,更重要地是看性价比高否。假如你地商品质量一般,不差,且价位很低,性价比高,也可以考虑地。你要培养地商品,至少能让大部分买家都会觉得是值得这个价地,反之,假如买过地都觉得很垃圾,那这样地商品估计还没培养成功就要中途夭折了。顾客地评价就是后面购买地顾客地衡量商品好坏地尺标。
 
    3.3.2推广前地准备工作

    选定产品后,尽可能地优化你地商品标题、图片与描述,(宝贝优化请参考第一章与第二章),为争取到最大地流量,还可以把准人气宝贝地图片、简介与链接插入到店铺地每一个商品描述地页面中。
 
    3.3.3准人气宝贝初期推广

    准人气宝贝还没成人气宝贝前,流量非常有限,可以讲培养任务艰巨。初期最主要地任务就是:尽快成交,多些收藏,多些有评语地正面地评价,才能尽快提高宝贝地排名。

     以下是一些比较快地培养方法:

    1、基础设置:橱窗固定推荐、店铺掌柜推荐与设置好促销:VIP、折扣券等。这些设置都可以增加宝贝地曝光量。

    2、先从身边卖起,这个办法虽然有炒作之嫌,但不失速效地好办法。发动身边地亲朋好友,要他们来买或推荐人他们地熟人来买。假如你地朋友真正购买,那是最好不过。即使不是真买,假买亦可。写评语地时候尽可能地如实写好,评语不能言过其实,假如言过其实,会抬高后面地真正买家地期望值,容易导致后面地顾客地不满。

    3、增加收藏人数。要亲朋好友收藏,联系老顾客帮忙收藏,除此之外,还可以与其他店铺地掌柜交换收藏。社区里有不少掌柜间互相收藏地帮派,花点时间,做上去了就很轻松了。

    4、低价捆绑销售。当顾客在店铺中购物,可以推荐给他们,甚至用不亏本地价格卖给他们。当然,前提是一定要与他们协商好了收到货后要及时评价并能帮你写上“好看”地评语。也许有朋友要问了:那俺开始地时候直接把价格标到最低,不是更能吸引人?此法不妥,为何?很简单,降价容易升价难,即使你通过低价卖了不少,做热了,提价了,但以前地销售记录仍在,后面购买地顾客就极有可能会看到,那成交量就有可能会大打折扣哦。

    5、正在使用地各种宣传方式都用上。比如直通车、淘客、发帖等,想方设法地去宣传你地这个宝贝。
 
    当你这个宝贝排名靠前面几页地时候,就可以讲是人气款了,带来地流量是相当可观地。这是一个利滚利过程,人气宝贝带来了流量,带动其他商品地成交,进而可以发展出更多地人气宝贝。这就是为啥做得好地店铺热闹非凡,而没有人气地店铺就更加冷清地秘密所在了。
 
    3.3.4人气宝贝地后期维护

    是不是热卖宝贝培养成功了就可以万事大吉了呢?错,创业容易守业难!

    当你地宝贝卖得越多,中差评地机率也就越大。毕竟买地人形形色色,啥层次地人都有,同样产品,要让所有地人满意实在太难了。所以对于人气宝贝地中差评,一定要更加加倍认真对待,务必想方设法地让买家改成好评。尤其是评语,因为单品地评价详情里是不会出现是好评还是中差评地,只显示顾客地评语,好评语可以把你地宝贝捧上去,负面评语会让你地宝贝摔下来。

    所以对会影响到热卖宝贝地评语,一定要想方设法地处理。贴钱也要处理。

    除此之外,继续推广热卖款也很必要地。能在大流量基础上再增加流量,何乐而不为呢?
 
    常见问题解答:

    1、俺选择自己喜欢地商品来培养人气宝贝可以么?

    答:可以,但有个前提,就是你喜欢地商品也有很多人喜欢。尤其是服饰类,最忌俺喜欢地就力荐,不喜欢地就不做。你喜欢与否不重要,顾客喜欢是关键地。

    2、俺自己注册小号来购买自己地商品可以么?

    答:买家与卖家地账号同属于一个IP地会被淘宝判为信誉炒作,信誉无效,数量过多会被淘宝处罚。

    3、俺找刷信誉地人来帮俺做人气宝贝可以么?

    答:可以。但你需要承担两个风险:一是被淘宝查到,查到了严重地话会被封店;二是有可能会被帮你炒信誉地人敲诈。

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