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怎样巧妙提高网店的商品价格 [已被浏览1474次]

    价格战略是不是只有一种:挑战低价?当然不是,价格战略有时候可以是高价赢得高贵。怎样让你地网店价格高贵起来? 就为大家详详细细地讲解下怎样巧妙提高网店的商品价格。 

    价格定位————让价格高贵起来

    俺们能看到内谁家与内谁家地价格战,微博讨论热烈,看到不少粉丝发言因为关注这个事情而破财买书不少哇。还有其他行业地朋友兴冲冲地问俺讲想去看看也买些书。俺有些肤浅又浮躁地来了个不屑地表情,“切,去卓越吧。核心竞争里得多薄弱才不得不搞价格战阿。卓越这会儿应该比他们地书都全,都便宜”人家听俺劝,回馈给俺是每本书便宜4-5块钱,还真地比内两家都全。
 邢在微博上讲:“这些年,俺一直在想:除了价格战,俺们还能做点啥?也就给消费者啥理由,让他们在俺们网上购物?你们都在拼命学会把东西卖便宜了,有怎样把东西卖贵地本事吗?消费者愿意为啥样地理由埋单,埋多大地单?”俺当时回复是:“价格战还是要打地,但是要打得更高贵,而非更低贱。”

    何为高贵,何为低贱?

    邢不都讲了么,你有本事把东西卖便宜,但是把东西卖地更贵么?你降低利润,你调整公司构架,你压缩流程,你优化进销存…你做了一切,把每个东西地价格降低两块钱,你当用户吃你内一套?他们还关心你做了多少工作才降低了这两块钱不成?用户永远不会同情企业。俺记得这招是文化大革命结束内阶段玩儿得伎俩。现在咱得换一招了。

    前儿个问朋友,假如一个东西,满大街都卖两块钱,俺卖两块五,你会不会格外留意。他讲:“会阿,而且基本俺会买两块五地可能性更大一点儿。”关注这一点,可能性。俺们要做地,是怎样把可能性提高至高于50%,甚至更高。

    再举个例子,某公司卖袜子(打死俺也不讲是谁家,哈哈哈哈),星座袜子。袜子本身地质量、设计等等也许并不是上上等或者极为出彩。但是有一招,别家卖袜子一双一双卖,顶多卖三只换着穿呗。这家一只一只卖,价格跟一双袜子地差不多,因为拆分了商品,单件却也没有让别人觉得贵。你还能挑满12只配一个12星座礼盒,贼美能送人。但是礼盒嘛,比你单独买12只还贵。咋滴,就有人买,用户就认这个,你不服不行,你不了解用户购物心理还就是不行。

    这招叫拆分。你讲袜子一双拆两只,俺们家别个不能这么拆阿?你们家卖啥,都能拆。这人不是还分身体出轨还是精神出轨来着么?开个玩笑嘿嘿。

    俺给例举几个吧:

    化妆品:现在丫头们买功能性化妆品地偏多,你在产品上做个基础霜,或者基础水,之后搭配功能精华或者精油,自个儿配去。俺保你大卖!因为女生就好这口儿,自己折腾呗。

    衣服:你讲衣服不能拆,俺没讲袖子不能拆下来,衣服不能大卸八块吧。袖子一圈来个拉索、扣子等等,能更换不同长短、颜色、样式地袖子,不是挺好。还有兜儿,里子跟面儿(东北地貂皮大衣搞这套),还有正面背面能拆开,左边右边能拆开,衣服能做素,上面地装饰物能拆开。别嫌麻烦,卖地时候你就huai shen了~

    俺记得有一次俺去买香,烧地内个香阿~香薰用。它有各种形状各种包装,俺特别喜欢它有一款随身包,时间短,有附赠小香座,出门或者试香地话最棒。可是在俺买之前,精准地计算了大包装小包装,燃香时长与每克价格等等地换算。最终欢天喜地地买了随身包。

    像俺这样地用户真少,俺算内些个数字就浪费了好久。不过话讲回来,它再翻一倍地价格,俺也一样买这么多。这么算地话,它亏了。

    所以俺们要了解用户地心理价值曲线呀~特别是内个临界点。尽量地靠近而不是超越,像个指数函数一样地~无限趋近~

    那么俺们就拆分,然后每一块儿都提高价格,拼起来更贵吗?NO

    适度拆分,适度提价。你要是直接价格翻倍,或者更高,跟安乐死差不多,很刺激地!

    适度拆分:找准用户,了解分析使用习惯,制定合理有效地拆分与组合方式

     适度提价:50-80%是合理地。为啥?

    在市场在卖类似或相似商品地时候,俺们总是尽量降低自己地价格,将用户引导到单纯比价地层面上去。而用户地更高层面地需求却被忽视。就用户购物心理来讲,购买商品地比价过程只是早先遗留下地消费需求中最浅层地一种。而购买一件商品,同时还会有其他地需求。比如关注商品质量、用途、功能,或者他(她)购买之后是要留作自己用还是送人等等。俺们更应该根据用户这些需求制定不同地商品细分以及价格体系。

    比如俺去买精油,买打底衫,买手机,俺不会去买最便宜地内个。但是也许会买最贵地内个,为啥?当了解商品地时候,俺会更加关注商品本质,而非价格。当俺不了解商品地时候,俺宁可买贵地,更加保险。谁没吃过便宜没好货地亏阿。

    同类型商品,略贵,以达到吸引用户目光地结果,使得用户产生第一好感印象,使其对产品介绍与本质更加关注。前提是,在提价之前,充分地做好产品设计与介绍规划。别搞得还不如人家你就提价,又是一个安乐死。

    别再以为第一印象是便宜才有好印象,米有核心竞争力、质量不好、成本低、骗子…这些就是价格战所带来地第一印象。你让价格战打得更低贱,死法儿连个安乐死都落不着,更大地可能会是便秘死,嗯嗯。

    请重新考量用户,别用只买便宜货来评价你地用户。他们地价值是需要你来挖掘地。找到他们地内心G点,那才是距离钱包最近地位置。

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