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淘宝店铺如何提高商品交易量 [已被浏览1163次]

   流量、质量都是虚地,只有交易量与回头客才是店铺长久生存之道。淘宝网网网网网网网店怎样才能提高交易量,怎样才能让回头客越来越多呢? 

    店铺怎样才能获得更好地成交,是困扰很多掌柜地问题。分析其原因,影响成交地因素有3点:

   (1)宝贝是否获得了足够地流量(2)买家进入店铺地购买路径,怎样优化店铺,提高转化----本篇所述

   (3)买家购物后,变成切实成交,新顾客变成老顾客
 
    一、买家购物路径

    熟悉买家进入店铺后地行为,针对性优化宝贝页面。用量子统计中地“页面停留时间”与“访问页面数”验证优化效果。

    针对以上分析,俺们发现,要提高俺们地销量,就需要促进直接购买与间接购买,而衡量地数据就是量子统计中“人均页面访问数”与“人均店内停留时间”是否有所提升。
 
    二、促进直接购买

    促进直接购买,衡量指标:店内停留时间,根据数据调研,发现目前直通车销量及成交

    转化率最好地10家店铺中,店内停留时间为300秒。可以作为您地追求数据。

    优化宝贝页面,主要从首屏与宝贝详情页面2个点着手。以下主要分析宝贝详情页面。

    1.根据买家关注度,丰富宝贝页面

    买家更为关注图文与优惠热销,页面务必出现这些信息。描述地相关度会影响买家心情,宝贝描述要尽可能与宝贝相关。

    2.根据买家与产品不同,对图文内容有侧重显示

    例如:女装注重:实拍图、细节图;数码:配置与售后服务;家居:效果图、保养、材质;美容护肤:效果、质量  食品:品质、安全。

    所以要根据自己地情况,挑重点,展示。

    三、提升间接成交

    直接成交要关注,但间接更要关注,因为俺们更为关注店铺整体营业额地增长。

    目前直通车间接购买占比为53.42%,也就是讲,100个买家进入宝贝详情页面,53个买家买了店铺里面其他宝贝。直通车成交概率最高地10家店铺,平均访问页面数,有6页。

    根据量子统计,分析买家行为,看买家在进入店铺会,会点击哪些页面,相对应进行关联营销。

    关联营销方式有很多,但一定要起到导购地作用,切忌堆图,否则可能影响页面地打开。

    关联营销地方式,包括专业导购、新品推荐、搭配推荐、热销推荐、促销推荐、热销推荐等。根据买家与产品特性,有针对性优化宝贝详情页面,用量子统计验证优化结果。

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