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返利网、返现网已经成为购物新模式 [已被浏览1274次]

 网商们地促销战比线下激烈地多。返券、返利、返现是现在地网店掌柜们经常用地一个网店推广与促销手法。这个确实对于大多数消费者来讲是很有效地。

    购物返现地前世今生

    早在2000年地时候这种模式在国外出现,一些较大地网站如Fatwallet、Ebates已经运营近10年。2003年这一模式逐渐被国人熟知与运用,易购、51返利、快钱等网站随之兴起。这个领域在经过了近几年地耕作后,2009年腾讯与网易两头巨鳄突然闯入。自此,购物返现/返利/返点开始被更多地人关注。
实际上,不管是返啥其实质都是一种CPS广告模式。用户从该类网站地链接去B2C网站购物后,该类网站将给购物用户一定地现金回馈。简单讲,就是用户通过他们介绍去购物可以拿回扣。

  返利返现返点如鸦片
     
    一般返现网站设置地是10元起提现,而返现比例大约平均在15%左右(成人用品类较高),就是讲,至少需要70块才能达到提现地最低限度。当然,假如要提现到支付宝还会有1块钱地手续费,于是,大多数人地做法是积累到一定额度再去提现,怎样积累?只有继续在该返现网站地通道里购物。

   想象一下,如此一来,实际上,这些返现网站就成了一个新地购物入口。而返现网站里地用户也就像吃了鸦片一样,离不开这些返现网站。

   这也是为啥返现网站地转化率一直很高地原因所在。有利可返加上B2C地品牌可信赖,转化率不高就怪了。

    而对于B2C商城而言,返现显然是把双刃剑。一方面返现可以给他们带去新地用户,增加销售额;另一方面,返现地存在让他们无法保留住老地用户,大量地用户 依然会流失掉。从目前地环境来看,还没有哪个B2C能真正做到培养自己地品牌忠诚度与网站体验使得自己有大批忠实用户地 。

    所以对于B2C商城而言,在目前价格战地大环境下,购物返现他们是又爱又恨又没法戒掉,就像鸦片一样。

    为嘛腾讯与网易突入返现市场

    前面讲过,返现实际上是出于对消费者天生地贪小便宜地心理地把握。你必须不断地去返现网站积累你地返现额度然后提现。腾讯地介入其天然优势在于对这种小额度地消费。9块钱提现太不划算了,那就直接换成Q币使用吧,要不买个空间地啥挂饰,这是多么顺畅地事情哇。当然,也可以导入到财付通里进行积累。

    回头俺们再来看看关于比价购物地事情。俺们一直讲比价购物属于购物前地准备阶段,但是问题在于,比完价格咋办呢?价格是低了,但是信誉度咋办呢?所以,比价购物网站地转化率相比返利网站而言会低很多。

    假如把比价与返利结合起来会咋样呢?价格有比较了,信誉也有保证了,既实惠还捡了便宜。于是,做完比价购物地网易也进入到了这个本来被垂直耕作地市场中。

    再往下联想,做产业地中间链条

    现在来想,返现网站们能够得到啥呢?赚钱倒是不一定地,当然俺觉得也是其次地。首先,如鸦片般地积累了人气,让一帮人开始被黏在网站上与论坛上,开始讨论各个站地返点怎样,在淘宝网上咋买东西更划算了。有了人,其他地事情就办多了。

    腾讯地介入实际上也是给返利网站提供了一种新地出路,返利网站现在可以继续更下游网站合作,可以把用户帐户中所得返利转化成点卡、QB、网游装备、其他虚拟产品消费等。这样,整个产业链可以打通,自己也就处在了整个链条地最中间了。

    从返利到点评实际上也是一步之遥。饭统网地模式是从饭统订餐之后可以得到优惠,而饭统上有大量地餐馆点评信息。而现在从返利网站出发地用户都是冲着返利去地,并没有一个更加翔实地比较,假如加上这家B2C里产品地点评,这样会更加让用户买地放心。

     返利网站如同海市蜃楼?

    这个观点来自白鸦。他地意思是,返利网站里有一个重要地假设,那就是用户会在乎这个返过来地利,但实际情况是直接去便宜地地方买可能更便宜。

    俺持保留态度,你们讨论吧。

    一种新型地返利模式

    前几天wkcow介绍地。某商家A发出悬赏,你可以从他那里领取到一个唯一ID地链接,你使用这个链接任意传播,有多少用户通过你地这个链接产生并完成了订单,你可以按照订
单地个数抽取一定地费用。假如你在某个社区或者某个团队中拥有很高地威望,你就会相应地获得更多地来自你地ID地订单,相应地你得到地返利也更多。

    这个是典型地利用熟人或者意见领袖口碑营销返利地方式,当然,正如wkcow所讲,这个模式还可以改进更为好玩与有做头地模式。

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