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给在淘宝网路上奋斗地伙伴们加油 [已被浏览1198次]

首先俺来做个小小地自俺介绍,两个月前俺还是一个80后地全职妈妈,结婚至今已经有三年了,现在宝宝马上就两岁了,也快上幼儿园了。正愁着要加入哪个行业才能更长久地经营人生。看到越来越多地人都加入了淘宝网行业,三年前俺与老公也有过这样地想法,结果由于种种……没有去实践 。现在带着一种想试试看地心态加表情加入了淘宝网,心动不如行动吧,一不做二不休俺与老公看了几天市场,结果俺们决定卖童装,这样一来以后也就不用愁着到处去给宝宝买衣服了,二来在质量方面俺们也是层层把关,手上都是有现货地。 
俺们满怀希望地进货了,头一个月开始地时候一直都没有啥单,就是有单也是来源于朋友们地照顾,俺天天对着电脑发愁加表情“客人在?睦锇。磕训阑褂腥瞬幌不段锩兰哿纳唐罚?rdquo;该学了学了,该做了也做了,还是没有客人来,心情低落至极 。卖不出去也算了,老公下班回家还骂俺讲:“你天天就这样对着电脑,客人就自已跑到你店里面来买衣服了,要是这么好做俺也不用去上班了。”要不是投入太多地钱,想着就这样放弃那真是半途而废了,心里想这真是不服气,为啥人家能做到了,而俺却不能呢,要相信自己一定不比人家差地,就抱着这样地信念坚持了下来。后来发现要学地东西还是太多太多,要做地事情也是啥忙也忙不完地,老公讲得也是,就算俺地衣服质量再好,价格再优惠,你不去做推广,别人也无从知晓。后来老公帮俺做了很多推广工作,做推广首先要做地就是要修炼好内功,啥是内功,讲白了就是标题优化,描述优化,上架时间地安排,厨窗推荐等等内容,只有把这些都做好了,你往后做地推广才有意义。关于上面地几点内容已经有很多前辈、高手都做过介绍了,下面俺就讲一些你们容易忽略地地方吧。
1、标题优化
你们都知道标题地优化无非就是凑关键词嘛,有啥难地,把你们常用地关键词凑够三十个字就ok了!你要是这样简单地理解那真地就错了。对搜索引擎使用比较多或者研究过它地人就会知道,搜索引擎也是与人一样,有着自己地喜好地,你所搜地关键词或者关键词组合都是有一定地匹配度地,关键词与标题匹配度高那你地宝贝排名自然会很高。那有人就问了,啥样才能使关键词与标题有较高地匹配度呢,下面俺就以例子来分析了。
 
   一般来讲匹配度能分为四个等级:完全匹配,高度匹配,中度匹配,完全不匹配。依次是从高到低地等级划分。假如能做到完全匹配、快下架商品+橱窗推荐地话排名是非常不错地了,一般能在第一页地上面显示出来!不过不可能是第一页地前三位,因为第一页前三位都是商城地,原因你们懂地!
 
例1.搜索“茉莉花”
宝贝标题“**好一朵茉莉花**”完全匹配
宝贝标题“**玫瑰茉莉花茶**”完全匹配
 
例2.搜索“茉莉茶”
宝贝标题“**茉莉茶叶**”完全匹配
宝贝标题“**茉莉花茶**”中度匹配,排名靠后
宝贝标题“**茉莉花**”虽然错个字,但是完全不匹配,搜索结果不显示
 
例3.搜索“茉莉花茶”
宝贝标题“**花茶茉莉**”完全匹配
宝贝标题“**玫瑰茉莉花茶精品**”完全匹配
宝贝标题“**玫瑰茉莉**花茶精品**”高度匹配,排名比较靠前
宝贝标题“**茉莉花精品茶**”中度匹配,排名靠后
宝贝标题“**茉莉花**”虽然少个字,但是完全不匹配,搜索结果不显示
 
例4.搜索“茉莉花 茶叶”(之间有空格)
宝贝标题“**某某茉莉花茶叶专卖**”完全匹配
宝贝标题“**玫瑰茉莉花**来自中国地茶叶**”高度匹配
宝贝标题“**玫瑰茉莉花茶**绿叶饱满”中度匹配,排名靠后
宝贝标题“**茉莉花茶**”虽然少个字,但是完全不匹配,搜索结果不显示
 
   在销量几百几千地人气宝贝面前,俺们新手拿啥比过人家!?
所以俺们地目标是至少做到高度匹配,甚至完全匹配。只有在完全匹配再加推荐再加下架时间,俺们地宝贝才有可能出现在第一页!

2、描述优化。

   宝贝描述内容地重要性绝对不亚于标题,你地标题写得再好,客户搜索到你地宝贝了,但是一看描述里地内容乱西八糟,一点真实感都没有,那只能关掉页面走人,这样一来你地跳失率就很高,转化率很低。客人来了能不能留住那就要看描述地内容了。一般来讲,俺们去认识一件东西首先要了解这是一件啥东西呀,有啥用呀等基本信息,然后再去详细看这个东西外型细节部分地信息,那就是你地宝贝图片信息了,最好能有更多地细节图,这里要强调一下,细节图一定要清晰一定要是真实地。假如都觉得还不错那肯定是想知道人家对这东西地评价了,这点很重要,是决定客户是否下单地重要因素,因为没有人愿意做小白鼠地。再往后就是售后与快递地信息了。总地来讲,描述内容就是要求详细真实有条理。
 
 
3、上架时间控制

   关于上架时间地控制也有了很多前辈总结过了,不过也发现有前辈讲用软件来平均分布调整控制上架时间,这点俺就不是很认同。理由是假如你地宝贝数量很多有上百或者更多,那用软件来控制还可以,但是你地宝贝数量才几十个,那就没必要用软件了,这时候你就应该用手动调整地方式了,你只要遵循一个原则,就是你最希望你地宝贝在啥时候卖出去那就设置这个时候为上架时间就好了。当然你选地这个时间也要考虑到买家地上网习惯,你不能讲俺想半夜三更地或者一大清早地就想卖东西就把宝贝在这些时段来上架,那是不行地。那俺们啥知道买家上网地规律呢,这里告诉你们一个很简单地办法,你们伙都知道有量子统计这个东西吧,打开量子统计找到流量分析里地“按小时流量统计”查看,你就能很直观看到各个时段你店铺地访问情况了,你结合一周或者更长地时候把流量最多地时段分析出来,然后相应把上架时间调整为对应地时间段就好。这样一来,你地宝贝就非常有针对性地出现在买家面前了。

4、橱窗推荐

   其实这个没太多可讲地,很多前辈都已经总结得很好了,再多讲就是老生长谈了。橱窗功能是淘宝网赠送给俺们地,不用白不用,你要知道在相同条件下有橱窗推荐地宝贝搜索排名要比没有橱窗推荐地宝贝要高很多哦。当然要推荐地宝贝地原则应该是越快下架地越优先。这个能使用软件来设置自动推荐就好了,淘店长自动橱窗推荐这软件还可以,你们能试用一下(不是广告哦嘿嘿)。
  
5、促销活动

   俺觉得促销活动还是非常有必要搞地,特别是新店,流量是关键嘛,俺们也要给人家留下好卬像哦。促销活动形式有很多种,像限时打折促销了,秒杀促销了,满就送了,满多少就包邮了,或者单件包邮了。找到适合自己产品地促销方式给买家优惠,前期地人气信誉方都会有所提升地,讲不定这些买家以后会成为你地忠实客户哦。这个是俺刚做地促销,额度是比较小,但是有总比没有好哦!俺卖地是童装,本来价格就不高,俺地价格也设置得很低地,所以尽可能地做促销活动给买家优惠还是有必要地!

    经过这些推广之后,反应还挺快地,国庆长假回来后客人慢慢地多了起来,老公还挺得意地 。他还让俺继续补货回来,俺也好象看到了救世主一样地,格外地开心加表情,这几天也订了一些新货回来。(有需要童装地亲们赶快来选购哦,绝对非常优惠!)
所以俺觉得淘宝网路上地起点不是一个“点”而是一个“过程”,这个“起”字要起多久,这个“过程”也没有步骤。这就需要俺们不停地去寻找,去积累,去总结。通过不断地实践之后,找出适合自己地好法子。寻找之路上伴随俺们地是艰辛,是乏味,是孤独,甚至是绝望。但是俺们都要坚持,再坚持,没有谁能随随便便地就成功了。虽然这是俺自己一个小小地起点,但是也让俺看到了一线希望,在淘宝网路上奋斗地伙伴们加油吧,有一天,俺们也会成为别人羡慕地对象。


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