货源网址大全
当前位置:货源网 > 开网店经验
网上开店前怎样确定顾客目标群? [已被浏览1188次]

 开网店最重要的就是前期计划了,首先我们网上开店前怎样确定顾客目标群?主顾是商品与服务的消费者,是店铺发明最大收益的最根本的出处。没有主顾,俺们的店铺就不会有销行额,俺们就不会有利润;谁能留住主顾,谁就能得利,谁就能赢得更多的主顾,谁就是市场竞争中的王者。

目标主顾就是俺们要留住的主顾。开店初期,俺们首先要解决的就是卖啥与卖给谁的问题,也就是找商品与找主顾,而商品表决了消费的主顾群,而主顾的群体特征也表决了他要购买啥商品。

首先,俺们可以经过人海身份的详细划分确立俺们的目标主顾群。

从图2-1中俺们可以看见主顾群可以分为众多种,耆老、中小伙子、孩童、婴孩等。而不论具备何种身份、地位的消费者都涵盖在这些范围之内。确立目标主顾群也就是要解决把商品物品卖给谁的问题,您是想卖给耆老,仍然卖给小伙子人或孩童呢?

假如您想把耆老作为目标主顾群,那么您可以卖老年裙子、保健食物、按摩器材等商品。也就是讲,假如您原本试图卖老年裙子、录健食物、按摩器材等商品,那么您的目标主顾群就是耆老。

假如您准备把孩童作为目标主顾群,那么您可以卖七巧板、童装、零食等商品。也就是讲,假如您原本试图卖七巧板、童装、零食等商品,那么您的目标主顾群就是孩童。同等的道理得用于中年男性、中年女性、少男、少女、学生、年青母亲、上班族、妊妇等所有人海。

其次,俺们可以经过细分社会形态群体确立精准的目标主顾群。

按照上述办法划分,或许您感到范围仍然比较大,那么俺们可以在对大的目标群仁施行下细分,这么就可以找到适应俺们的精准的主顾群。

俺们以女性为例。女性可以消费的商品有众多种,吃、穿、住、用、行样样都可以消费,俺们以女性作为目标主顾群,不过俺们开店初期不可能吃、穿、住、用、行啥商品都卖,故此需要在这其中确认主营的商品,那么俺们就卖与女性穿着相关系的商品吧,看模样俺们的取舍较为精准,不过当您起航去进货的时分,便会发现适应女性的裙子真个太多了,很可能会无从下手。

如图2-2所示,适应女性穿着的裙子可以按众多种办法分类。

按尺码分:人的身板子老是有高有矮、有胖有瘦,有大码、中码、小码等尺码之分。

按风格分:裙子的风格是有众多的,每位女性朋友的爱好是不同样的,有简约、宫廷、复古、性感、田庄等风格。

按岁数分:女性的岁数也可以分为多个阶段,20岁左右、30岁左右、40岁左右等,每一个阶段所穿着的衣裳肯定是有差别的。

按生业分:女性所从事的生业有众多,不一样的生业着装的习性是不同样的,适应他们的衣裳也不同样。

按价钱分:裙子的档次差异是巨大的,便宜的几元钱,贵的可能要上万元。

按这么的分类办法,俺们信任可以很轻松地把女性裙子消费者细分为几十类甚而是上百类。俺们只要确认其中的一种或几种分类作为俺们的目标主顾群就可以。

例如,假如您原本就想卖大码女装,那么饱满的女性就是您的目标主顾群。

最终,俺们也可以以商品为源头确立俺们的目标主顾群。

面前的两个办法都是直接从人海中入手,寻觅目标主顾群。俺们也可以利用反向思惟形式,由产品入手去确立目标主顾群。

如图2-3所示,这些商品是吃、穿、住、用、行五种生计的必需品。网络零售行业的绝大多商品也都在这范围内。俺们可以依据消费俺们商品的都是哪一类人海而后以这个为依据确立俺们的目标主顾群。

确立目标主顾群后,俺们就可以深化地去剖析理解俺们的主顾群体,理解它们的购物心理与购物习性,这么对之后构建店铺与售卖环节有笔直接的帮忙,密友知彼方能掌握全局。

目标主顾群确立后,寻觅货源便会容易众多。假如想做孩童的生意,那么您就近进七巧板、进童装;假如想做宠物的生意,那么就进宠物食物、宠物裙子。由确立的目标主顾群确认俺们要进啥商品,这么在进货时俺们就不会像无头蝇子同样漫无目标地寻觅了。

本文主题网上开店前怎样确定顾客目标群


·查看更多的网店经验

·返回中国货源网首页

开网店经验》| 关于本站 | 广告联系 | 货源发布 | 使用帮助 | 免责声明
欢迎各类网店货源网,网店代销网,网店货源代理等站点,加盟本站 客服QQ:1415337203
Copyright All-货源网-www.181281.com
博聚网