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网店与实体店相结合的效果 [已被浏览1721次]

     很多店家已经采用这种网店与实体店相结合的经营模式了,看看这样做的效果怎么样!

     淘宝网上适合零售时尚商品么?“小米包铺”得店主“小米稀饭”为你们做了一些介绍,

    网店帮助实现“时尚快跑”

    小米包铺追风西班牙ZARA(服装品牌)得时尚快跑。时尚快跑有两个含义,一个是时尚得变化速度,达到“快跑”得程度;另外一个是新设计得服装会销售得飞快,闻讲ZARA店里得新款假如今天你路过不买,那么以后就再也不会出现。

    小米包铺在网上销售时尚包包也是飞快。小米稀饭告诉,一个好得款色,一般可以销售800只左右,卖了800只也就差不多了,不再做这个款,换新得款式。有时候刚好碰上做活动,一个晚上就可以把1000只都卖完。

    小米稀饭认为,这是借助互联网得特点了,网店得客流比实体店要多得多。象小米店铺这样得2皇冠店,估计每天进出得客户会超过1万,相当于家乐福得门店。小米稀饭介绍,“俺们现在总得顾客大概是4万人左右,有2次以上购买经历得顾客大概是1万人左右。送28顾客一般一个城市只批准一个。”互联网对于“时尚快跑”得产品来讲,如同唐朝诗人孟郊得诗了,“春风得意马蹄疾,一日看尽长安花。”

    实体店帮助实现半人马销售

    国外得网络销售专家认为,互联网时代得最佳销售模式是网店加实体店得半人马销售模式。小米稀饭在杭州最热闹得武林门有一个实体店,作为网店销售得辅助手段,帮了小米包铺走ZARA道路得大忙。
  小米稀饭这样分析,实体店与网店得经营方法不一样。网店得好处是信息快销售快,“春风得意”;不足得是“病去如抽丝”,问题包很难处理,并且会越积累越多,库存得压力甚至会造成公司倒闭。然而在小米包铺没有不良库存。小米稀饭讲,“俺们得问题包都是在实体店里处理完得。这个大大帮助俺们降低了压货,也帮助俺们处理了问题包。这里讲得问题包也是要解释一下得,网上购物与实体店购物不一样。网上有些顾客会比较挑剔,比如线头问题对于网上得顾客来讲可能就是质量问题,但是这些不影响使用得包,放在实体店里就容易打折卖掉。这样,网上得客人买得是称心,俺们在网下卖得是安心,库存与积压以及问题包得得问题都解决了。另外,一般实体店得时尚敏感度会更好,通过实体店,俺们可以直接与顾客交流,知道你们得想法与喜欢得是啥类型得包,对于俺们在选货得时候也很有帮助。”

    小米稀饭总结讲,“现在俺们得经营方式是:网店卖新货,实体店卖断货得款式以及清仓得款式,也就是所谓得打折店。俺们用这样得方法解决库存问题。”

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