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在网上掘金的一些经验分享 [已被浏览1258次]

网上创业成为很多70、80,甚至90后年轻人比较热衷的一种创业或工作方式。当然,网上创业与工作的方式也多种多样,有开网店的,有做麻豆的,有做装修师的,今天就为你们讲述两个网上创业与就业的故事。   

    做网易的生意

    2011年年底的一天,王佳荥像往常一样坐在电脑前,守着网店。1987年出生的他做了4年的网店老板,目前在淘宝的店名叫亮程。

“晚上9点多钟,俺收到一封邮件,讲需要包装材料,让俺们提供资料与报价。”王佳荥回忆讲,邮件的落款是网易。

    “坦白讲,网易是一个巨无霸一样的超级大公司,对于能与他们做成生意,俺不抱任何希望。”王佳荥笑着告诉记者,其实通过网络询盘的客户还是蛮多的,但很多询盘完后往往没有下文。因为他们本来就有供应商,他们通过网络询盘就是想对比价格,假如俺们的报价比他供应商低的话,他回头就去供应商那边还价。

    出于礼貌,王佳荥还是给网易回了邮件,做生意爽快的他直接给网易报了个最低价。

    靠谱的价格让“亮程”进入了网易的视线。几轮交道后,双方签订了长达一年的包装材料供货合同。

    王佳荥口中的“小店”,当时一年的销售额已经达到了2000万元。

    可谁能想到,就在四年前,“很多人跟俺讲,你爸有工厂,你混个文凭去接班就行了,俺自己一度也这样想,所以大一上学期对自己十分放纵。”几乎每天,他的时间都“贡献”给了网络游戏。

    几个月之后一次偶然的机会,他的人生轨迹彻底逆转。

    初次创业栽跟头

    2008年4月,学校组织“明日网商”淘宝网店大赛,他一时兴起,与几个同学凑了2000元,从杭州进了丝绸拿到网上销售。信心满满的他们迎来的是一瓢凉水在网上放了一个月连个问的人都没有。

    后来才知道,他们的进货价比其他人的要高一大截,所以销售价格上并没有优势。

    此后很长一段时间,他都在思考再卖啥东西,一次与同学聊网店的时候,一个想法突然闯入脑中创业的那么多,你们都是网上卖商品,何不在这上面做文章呢?

    讲干就干。他与同学两人各出1000元进来纸箱,并制作了名片开始在快递点分发。“刚开始肯定很难的,啥都要自己去跑,发名片、进货、接电话、发货……”他讲。不过,靠着过硬的质量与服务,他的纸箱开始慢慢打开了销路,短短两个月,他就垄断了学校里面搞创业的同学们的纸箱供应。

    他开始将目光放到学校以外。2008年底,他联系上江苏一家纸箱厂,厂家开价不错,但人家要求最少要订2万个。

    这笔钱他一下子拿不出,就只好放下脸找父亲借。“他一开始头摇得跟波浪鼓一样,认为俺在网上卖纸箱不靠谱。”王佳荥笑着告诉记者,“俺把他当成俺的客户,使出全身的功夫终于讲服他"下单"了。”靠着从父亲手里借的钱与自己已经攒下的钱,他一下子进了2万个纸箱,从那个时候起,他的市场完全打开了。

    “到2010年俺毕业的时候,基本上每个月的销售额都能在20万左右了。”

    将引进风险投资

    虽然只有4年的网店经营经验,但王佳荥的谈吐已多了些“商人气质”,考虑的事情也更加长远。

    据他介绍,目前“亮程”有3个分仓,杭州仓发江浙沪皖、广东四会仓发广东省、厦门仓发福建省,基本上已经覆盖了长三角与珠三角区域。这些区域的客户在网上选择好纸箱尺寸类型下单之后,他们会当天发货,并且通过快递运输,尽快将货送到客户手中。
2011年,“亮程”销售额达2000万。

    “俺未来的计划是先完成基础布局,在全国设多个分仓,增加更多的销售覆盖省份。当这些分仓建立完善后,俺会考虑引入一些风险投资来继续发展店铺。”王佳荥讲。

    这是一个网络版灰姑娘的故事。在重庆的大四学生刘莹绝对不会想到,有一天模特梦会离自己这么近。短短一年,通过淘女郎这一平台,她接到的拍片机会上百个,利用周末兼职,月收入就有8000多元。

    年收入近十万

 

    麻豆是Model的谐音。在电子商务交易中,美女真人版的商品展示越来越受欢迎,这促使卖家开始租用模特拍摄图片或视频来演示商品,促进交易完成。这些网模被网友称为麻豆。

 “快点快点,还有十几套呢!”“先来这套长裙。”上午9点,解放碑一家星巴克门口,记者第一次见到刘莹,她正在拍摄一组新上市的春装。20套衣服拍下来,只用了80分钟。她告诉记者,今天有3个拍摄任务,下午还得去成都拍,她的时间是按分钟来计算的,化妆1小时,用餐10分钟,拍摄每件衣服3到4分钟……

    拍摄完今天的第一组,刘莹迅速打车赶往另一个拍摄点磁器口。在路上闲聊的空隙,她一边补妆一边讲:“俺曾经帮一家店拍过一款珊瑚绒居家睡衣,随后,这件睡衣的销量就从每月200多件飙升到5000件。”
 刘莹拿出挎包里的小本,小本第一页就记录着“18号上午10点南滨路广场外拍10套,下午4点三峡广场华宇大厦棚拍数量不定。”在这一页的最下角写着“合计1100”。
“这是最普通的收入,俺们一般都是按套数算钱。俺一般按30元一套收,遇到衣服比较少的店家,俺就按小时计费,1小时200元。”

    记者发现,本上记录的账目的时间几乎只有双休日,刘莹笑着讲:“这是为了不影响学习,现在正在写毕业论文。俺只利用周末兼职,1个月也有8000块左右的收入。”
今年22岁的刘莹,没有受过专业的培训,称自己是“野模”,当然她们所代表的群体,还有一个更加响亮的名字淘女郎!淘宝网一家大型店的店主讲:“这些模特,往往比俺们的任何促销手段更加给力!”

    遗失的水晶鞋

    谁也不曾想到,就是这样一个自信美丽的女孩,一年前竟然只是默默无闻的“丑小鸭”。

    “一年前的元旦节,俺与俺的第一个男朋友分手,俺觉得生活彻底没有希望了。”刘莹似乎不愿面对曾经的伤痛。“你太普通了,别的女孩都会打扮一下,你每次都是这么邋遢,同学聚会都不好意思把你带出去。”这是分手时男朋友甩给刘莹的话。

    “那个时候的俺算不上漂亮,唯一的化妆品就是一瓶强生面霜,一块香皂洗完全身。”她坦言。

    这种状态的结束,是在2011年3月的一天。

    这一天,刘莹接到表姐陈雪韵电话。“当时陈雪韵已经是很出名的"淘女郎"了,那天她任务特别多,叫俺帮她拎东西。”她讲,最终,她本人被摄影师吴侠宇看中,成了麻豆一族。

    这样的女孩超50万

    2009年创业的淘宝店主石元秀讲:“刚开始卖衣服时,还只是用一些杂志上的图片,完全没有特色,导致消费者觉得衣服一样的情况下,只看价格出手,后来俺请了两位麻豆为俺拍了情侣风衣,反响特别好,一个星期500件就卖断货。”

    据统计,仅淘宝网的服装类店铺就超过十万家,而90%的店家正在或者曾经用过“麻豆”展示自家的服饰。而几乎所有的店家表示,只要用过“麻豆”,销量一定会大增。

    不过,光鲜的背后也有辛酸。刘莹告诉记者,做淘女郎要有时尚敏感度,要能吃苦耐劳,在40℃高温下穿毛皮大衣,在零下1℃的寒冬穿连衣裙……淘女郎虽然没有接受过专业的训练,很多都是作为副业与兼职,据调查,这样的女孩超过50万。

    他的身上曾经被贴上很多标签:差生、游戏达人……现在,他更希望别人叫他淘宝店主。王佳荥,这个年仅25岁的杭州男孩,只用了4年就成为年销售额2000万元的网店老板。他在网上卖的是包装用的纸箱。

在网上掘金的一些经验分享文章出自中国货源网www.181281.com


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