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淘宝掌柜要怎样抓住买家的心? [已被浏览1133次]

淘宝的新手掌柜们是不是会遇到这样的情况,明明买家都浏览了自己的宝贝,但是浏览完之后也就走了。流量很高但是成交量很低的原因你想过没有?你一直被买家放弃的原因你知道有哪些么? 

    很多掌柜都曾提出过以上疑问 ,今天教你们把宝贝页面做好,让买家决定购买你的宝贝。

    一、首先明确为啥买家放弃购买您的宝贝?

 

    您的宝贝无法给卖家信赖, 没有好评,没人讲这宝贝好不好,买家心里也打鼓(17%),累计销售记录低(15%),没人买,俺也不敢买,或者宝贝细节图(27%)不够详细,。还有就是宝贝经不起比较,买家来了又走了。

    俺们一个一个来解决问题

    二、宝贝细节图做详细,越详细越好

 

    女装,俺们不能摸,不知道手感,更不能试穿,怎样让她觉得买回去没有问题,把您的宝贝细节图,各个方面全部拍详细咯,越详细越好,能让她觉得看到了就与买到一摸一样。上面的图是一个参考,做得好,把衣服的成份,都拍出来,纯棉的,莱卡的,雪纺的。

    三、突出好评与销售记录

    让您的买家知道,您的宝贝是热销的,其他人都讲好,所以才推荐买家买。而不是您卖不出去了,把她拉过来,换你你也不干啊。

 

    有好评的,有记录的,都截图,放到宝贝详情页面里面,做好看一点。对于女人来讲,您的东西即使贵那么一块两块的,但是卖出多,肯定是愿意买你的。比较值得信赖。

    四、关联销售,给双方一个机会

 

    女人都一样,买东西,总是喜欢比较,总是喜欢多看看,才觉得买到的东西对得住自己的钱。在调查中,俺们也发现,66%的女人满意您推荐的宝贝,会同时购买您店铺里面其他宝贝,假如不喜欢,51%的女人也会去购买店铺里面其他宝贝,看看是否有选择。

    不知道您都有啥方法,让您的买家多买走几件。下面提供几种买家比较乐意接受的关联销售形式,一种是搭配销售,这个很多人欢迎,甚至淘宝网专门出了一个搭配减价的工具。还有引导购买,贵的宝贝,总是要去比较,哪个更值得买,物有所值,那么就让他在您的店铺里面挑,挑到满意为止。

淘宝掌柜要怎样抓住买家的心文章出自中国货源网www.181281.com


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