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适合开店新手的店铺推广方法 [已被浏览1080次]

淘宝新手开网店之初流量往往不会太高,除非他们在开店之前就已经对淘宝推广经验进行了深入的研究。其实大部分的淘宝卖家们是边开店边学习网店推广方法。对于新手来讲,主要的推广目的还是要通过一些方法吸引更多的自然流量。

    一.自然流量主要是来自淘宝类目与淘宝搜索。很多人认为自然流量主要来自搜索,其实淘宝类目占蛮大比例。来自类目的流量一个影响因素是宝贝的数量。俺经营店的C店淘宝类目与淘宝搜索比例为1:1左右。B店比例在2:1。来自搜索的一个因素是标题的关键词。标题的关键词设置就相当SEO里对每个产品进行优化,是个繁琐的工作,特别是对宝贝数量较多的卖家。所以在标题的关键词做文章的人不多。其实关键词设置效果还是蛮明显的,特别对于流量特别少的网店有必要做这方面的工作。影响自然流量最重要的因素是排名。排名主要有所有宝贝与人气排名。淘宝首页类目进去与搜索的排名不稳定,淘宝老是做调整。从俺要买进去排名是所有宝贝排名。

    所有宝贝排名是按照快要下架的排名。所以这里有很重要的技巧就是设置上架时间与橱窗推荐。对于快要下架的产品很多,淘宝搜索优先对其中是橱窗推荐与加入消保的的宝贝抓取,就有机会排在前面,上架时间一般都在早上别太早,晚上别太晚咯,这与自己产品属性也有关系。例如买成人用品与内衣等,上架时间与其他不一样。这里推荐一个自动上架与橱窗推荐的软件,一般你们都手工的吧,比较费事,还老忘记,你们到阿里软件找个这样的软件,俺用的是隽辰,信息蛮全。这个排名法则对没太多销售记录的卖家很有利。

    人气宝贝是按销售记录,好评,收藏人气,信誉等因素权重的。所以很多卖家不惜金钱与礼物来吸引买家来收藏。这个排名是利于大卖家的,小卖家抗议,所有淘宝对搜索结果老调整。

    二.广告流量主要是硬广投放与直通车。淘宝客一个才能推30个产品,效果是甚微的。

    硬广投放投入比较大,淘宝首页的焦点图广告费在12万左右,淘宝官方报价表估算平均点击30万,其实平均是达不到,官方数据嘛当然~是吧~。保守个算下来CPC是0.4元。这是最保守的估算了,其他的广告位都没这么低了,根据淘宝官方报价有些广告位都高达每个点击成本是1元了。这个流量特大,像流水一样花花的来呀,但淘宝首页随便一个广告位一天都是万以上的,这是大卖家用的起的。所以也经常见到熟悉的大卖家。

    直通车是一般卖家都用得起的,直通车也是蛮精确且有效推广方式,关键是谁能很好利用。直通车分类目出价与关键词出价。这个自然流量一样。若淘宝比作一个搜索引擎的话,自然流量就是搜索引擎的SEO,直通车相当CPC。选用关键词是它们的关键。能让小二发最近搜索关键词的报表,看买家都是用啥词搜索。例如服装里的小辣椒搜索蛮大的,原来是重庆的一对双胞胎姐妹网名。你们为啥用这个词呢,从中能得到一些热点及能利用的关键词。论坛里面有很多这些咋选关键词帖子,这里就不详细了。类目出价带来的点击蛮大的,但没关键词出价精确。做直通车推广的宝贝要选有较好的销售量与很大的好评,这是花钱买的流量哟。

    直通车里面也有很多活动参加,活动的点击数很大,所以要选有足够库存的宝贝推广。很多卖家觉得直通车没啥效果,没订单,直通车系统是蛮烂的,功能太不完善,缺少有用监控功能,这是一个客观的因素,但这里强调订单是需要一定点击数为基础的,这里有个转换率。一般转化率1%,也就是你一个点击数达到100,才有个订单。当然你推广一般是明星单品,转化率不会是这么低咯,那亏大了。只是讲需要一定基数,就50个点击看不出啥效果的,可能竞争对手就点了25呢(夸张了点咯),呵呵,这是对刚做直通车有心理怀疑的卖家讲的,直通车是蛮多缺陷,俺们还是得去适应利用它,比较看好直通车推广的,在首页投广告每个点击也需要那么多钱,直通车可比它精确多。直通车效果有滞后性,收藏量是个推广效果一个指标。推广的宝贝要加入其他宝贝的相关链接,不仅仅推广宝贝就推一个宝贝,要把这个宝贝作为平台来推。这个提高PV值好办法,精细的网店大部分做了这个工作。

    自然流量是网店推广最容易引入的,也是最容易达成交易的。在学会了引入这些自然流量之后,你再学习怎样进行站外推广等其他推广方法也不迟

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