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网上开店,价格定位有啥技巧? [已被浏览1191次]

网店宝贝的价格是影响宝贝销量的关键因素。价格定的好不仅能让买家痛快付钱,还能提高网店信誉。所以,淘宝卖家们一定要定好宝贝价格。

    咱们一般在市场上见到的心理定价模式有以下几种:

    1、零头定价策略

    零头定价,就是给商品定价时出现零头结尾的价格。比如0.99元、19.99元等等。那么消费者为啥乐于接受这种带尾数的价格呢?首先,这种零头定价会让消费者认为是商家经过精确的计算出来的,购买时的信任度提升。其次,虽然价格差的微乎其微,但是始终会给人一种低一位价的感觉,这是一种心理暗示,暗合消费者的求廉心理。这种定价策略一般适用于日用商品。

    2、整数定价策略

   整数定价,就是在商品定价时的零头去掉或加进其它商品捆绑销售使商品价格达到整数效果。这种定价策略暗合消费者求便心理,省去了结算时的找零麻烦。不过这种定价时一般都要在显著位置标明去掉的零头价值,使消费者有种打折消费的心理。

    3、促销定价策略

   促销定价,就是打折。将部分商品以低于市场预期的价格打折出售,以获得高的人气与销售量,也许打折的商品不能给商家带来利润甚至是亏本销售,但是收获来的人气会带来更多其它商品的销售,使得资金流动性加大,可以做更多商品的预存与投资。

    4、品牌效应定价策略

   品牌效应定价,就是根据商品自身品牌的受众对象,合理的定制价格。近些年来,由于人们的生活水品的提高,对品牌的追逐也越来越急切,于是,市场上出现了林林总总各种品牌。这些品牌在定价的时候会根据自己针对的客户群体定出合理的价格。比如各种高端品牌奢侈品,它们的价格会高出市场预期很多,造成商品的价值感与稀缺感,消费者在使用这些产品时产生的优越感会让他们对这些高端品牌的产品趋之若鹜。

    5、惯性定价策略

    市场上有些产品已经存在很长时间,而且一直保持一个合理的价格,那么消费者在购买这种产品的时候已经形成了惯性思维,认为这个东西就是这个价。贸然的调整这种商品的价格是不理智的。减低价格,消费者会怀疑产品的质量问题,提高价格会造成消费者的不满情绪,导致消费转移到其它替代品上。当然有些产品因为生产成本增加,不得不提高价格,那么咋办呢?最好的办法是在产品包装上下文章,比如,改变包装形势,定制一些高档的金属包装盒包装产品等,至于后面咋操作,各商家可以配合自身的营销策略进行定位

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