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李小姐卖品牌服装的秘诀 [已被浏览1959次]

      李小姐跟丈夫在民众乐园二楼的新民店坊开了一家服装店,小店不足4平米,经营时间一年半有余。开张至今,生意都异常火爆。讲起做服装这行的一些道道,李小姐讲不出啥高深理论,但她经营的一些窍门却出人意料。

    秘诀一、杂志电视里看潮流

      在小店木架上,两人总会摆上当月最新的时尚杂志。李小姐讲,不忙的时候,都会随手翻翻。晚上回家一般是九点,但他们天天坚持看电视,注意电视节目中新颖的服饰。

      慢慢的,对服饰摸出点所谓潮流的东西。看到新颖美观,并可能畅销的服装样式,小两口就想尽办法找货源,或者是画下样子,打货时参照。这样一来,他们时常抢在别人前面,将新款服装推出,小小地赚了一笔。

    秘诀二、寻找货源像侦探

      质优价低,是商品畅销的关键之一。服装小店的经营成功也不例外,怎样寻找好的货源呢?

      李小姐讲,一般情况下,进货尽可能绕过中间商,直接找厂家购买。可要直接找厂家并不是件易事。同行之间打听不到的,李小姐就运用“侦探”方法。

      同行店里经常转转。看到同行在店堂布置、推销手法、服务项目等方面的新做法,便借鉴过来,不断改进经营方法;和他们聊天,尽量套出进货渠道。

      除了这些,李小姐还常逛新世界、王府井等大型的购物广场,看看流行的服装式样,顺便了解消费者的口味。

      李小姐讲,做服装生意就要对服装的价格非常敏感。每次换季前的一个多月,李小姐都会到广州、深圳等服装生产厂家去逛一逛,“那边的换季服装的式样出来得更早一些,而且武汉的女孩子也越来越接受广州、深圳的服装。”

      直接找到服装生产厂家,看样子,逛当地的服装送28市场,看看自己感兴趣的服装价格。陈小姐讲,好的服装生意人,张口就能讲出不同服装的质量特色,熟悉他们的差价何在,并进行比较,便自然而然地会发现许多商机。

      秘诀三、正版仿版分开卖

      卖服装难免会遇到盗版的问题。李小姐讲,首先要能辨别啥是正品、啥是盗版;其次,她的经营原则是不卖盗版服装。

      李小姐在店内将品牌服装与仿版服装分专柜陈列开,以供顾客比较选择。一些大商场里的奢侈品牌如ELAND、ONLY等,在小店里也有出售,李小姐会告诉顾客是“水货”。因为价格低廉,不少消费者愿意买,可以满足用廉价买虚荣的消费心理。

      同时,店里还经营一个固定品牌的服装,虽然目前在武汉市场上还不很出名。

      李小姐认为,经营一个固定品牌容易被消费者接受和信任,而且操作简单,直接由厂家发服装样品,看了样品后再定货,省去不少时间和精力。

      “这一品牌在武汉销售一年多了,已有一些消费者固定到店里购买。假如情况持续好下去,今年下半年我还打算开一家该品牌的专卖店。”李小姐这样讲。


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