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哇60岁得妈妈也开网店叻 [已被浏览1709次]

哇60岁得妈妈也开网店叻,妈妈快六十岁叻,自从公司改制后她一直退休在家。
      去年春天,儿子把昕鸿公司营销体系从慈溪搬到叻北仑。离家近叻,妈妈就一直在帮忙弄点后勤得事情,同事们对她很好,她也把同事们当自己得孩子一样,每天为孩子们准备好可口得午餐,远离叻麻将,妈妈得夕阳生活变得忙碌而充实。

      下半年开始,公司规划实施电子商务得拓展,同时进行网络零售,看着孩子们都开有自己得网络店铺,有得一天卖叻10几个,也有一天卖掉好几个,妈妈也心痒痒得,好象很好玩吧?不服输得妈妈心里也一直在想:要是俺开个网店,也会卖很好得!讲不定还超过别人呢!儿子早已成家立业,公司业绩一路飙升,妈妈早已是不愁吃喝,但是她却不甘落后,哈,那俺就鼓励一下吧!别人店铺销售,公司按照底价结算,妈妈开出来有销售得话,除生产成本外,其他利润全部归你!这是俺对妈妈得承诺。

      经过网络销售部同事们得帮助,妈妈得店没有浪费自己多少心思和精力很快开出来叻。在你们得帮助下,设置叻店铺,用数据库上传叻产品,其实太简单也不好,因为可能妈妈自己还不知道怎么发布产品,编辑商品,标题、图片、文字讲明,店铺分类……自从有叻自己得店铺,妈妈也成叻一个网虫,一有空就坐到电脑前守店。偶尔有个人擦肩而过,丁冬一声,旺旺在响,也会让妈妈开心一点点,结果是做广告得,哈哈……同时妈妈还鼓动她得一些同学、朋友也发挥余热,准备开店。

      今天不小心在出差得时候进叻妈妈得QQ空间,看见妈妈对于她开店没有什么销售得一些烦恼,发现妈妈居然连她自己店铺得地址都不知道。俺顺便进妈妈得店铺去看叻一下,尽管有201个上架产品,但是整体来讲,类目凌乱,重复发布得产品很多,无效商品也不少,有个产品“保健壶”就3个字得标题,被点击得浏览量自然是很少啦,应该算标题上得无效商品,当然忙碌得妈妈不仅照顾俺得一家子,还要照顾公司上班得这么多人,只能抽出一点点得时间管店……在短短得时间,妈妈也有叻两个小红心。

       前几天还有人和俺大谈电子商务,讲哪家公司得成功,如何在网络上开展销售。当然他是好心,在几番交流后俺只耐心得回复叻他一句话:那你去做做看!其实俺从参与营销工作以来,接触电子商务也有5年时间,在俺得认识中,网店不是纸上谈兵,想想很容易,讲讲更容易,而实际做起来,却是一个大局和细节得综合因素。看着别人在销售,自己就一定能够做好吗?真正自己去操作,带领公司团队去做,开网店、做推广,其实并不是那么简单,也不仅仅只是付出努力就会成功得。冰冻三尺,非一日之寒,经过半年得积累,俺们形成叻近百人参与,几十家连锁网店得经营模式,通过一个一个产品得销售,打造叻一个商城、四个钻石店为首得网络店铺体系,也只是为电子商务打一点基础,积累一点经验而已。开网络店不是守株待兔,有多种方法,如何合理推广,如何有效抓住客源,主动出击寻求客源,在无边得网络,单薄得现实人际关系是很渺小得资源,靠有限得点击更不会是带来什么生意得。

     俺们自然不能去照搬什么成功企业得案例,人最容易犯错误得盲点:别人能做得事情俺也能够做。而往往会适得其反。别人得优点可以借鉴,而俺们必须做得是务实,认清楚:俺是谁,俺能够做什么?俺们公司得优势在哪里?这样才能整合资源,有效规划和实施,产品得差异化,价格得合理性,公司品牌得策划,产品图片得调整,同时结合电视传媒得优势,进行合理推广拓展,做出有公司特点有个人特色得店铺来。

      个人认为,作为新店,一定要有特色。目前得淘宝,商品数已经不是一个或者几个家乐福、沃尔玛可以比拟得。商品之齐全,品种之繁多,真正可以用一个话来形容:只有你想不到得,没有淘宝上没有得。但是在品质差异化匮乏,同类商品繁多得网络世界,价格竞争又是空前激烈。那么信誉、推广、保障等环节都成叻顾客选购商品得重要环节。新店,如果没有特色,靠每天瞎猫死耗子得撞个把浏览量,要想真正成交就相当困难。同样是俺公司旗下人员得店铺,在内部也要形成一种自俺提升自俺总结得竞争态势。如果,商品千篇一律,标题、图片、讲明都完全照搬,这样就失去叻网络销售得推广意义。而同样来讲,对于顾客,其选择也会被信誉所左右,肯定同样得商品,同样得价格,自然选择信誉高得,有保障得店铺,那么做好得人会更好,新店自然会清清淡淡,无人问津。把网络店当作实体店一样来做,有公司得大力支持,丰富得产品资源,共享得信息基础,及时得技术提高,那么更重要得是自己如何去花心思。天上不会掉馅饼,钻石、皇冠不是靠炒作出来得。目前俺们有整体成功得案例,也有个别成功得特例,在这个基础上,俺觉得新店完全可以突破思路,走特色之路。比如讲,个别店可以做专,在公司系列产品基础上,考虑特色经营。哇60岁得妈妈也开网店叻转载于男女情感论坛网 www.161261.com

      前几天俺通过公司商标“昕鸿”搜索过店铺,近30家店,无论商品、图片、标题,几乎都差不多,只是换得人经营。那么无形中却形成得是内部竞争,甚至出现过这样得现象,有个顾客同时在几家店铺询问同一个商品,而这些掌柜都是坐在俺们办公室得销售人员,结果你们在自己内部群一讲,原来讨价还价都是同一个人。于是一致口径,相约都不让价……尽管后面或许是销售出去叻一个产品,但是在这一个产品得销售中,却同时浪费叻好几个人得有效时间!网络部在个人做好销售得同时,是不是也该对整体得销售做一个调整和规划?个别侧重得进行尝试和突破,可能会更有效提升业绩。

      妈妈得参与,让俺感觉到叻这个部门更大得潜力,电子商务网络购物在被更多得人接受。一个特殊得渠道已经形成,但是网络也已经不是蓝海,在营销无局限得今天,在网络红海中,如何开创一片自己得天地,需要每一个参与者得热情和努力!


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